Monatsarchive: Oktober 2013

Internet-TV: Meine Premiere auf Hangout

  Morgen gibt es eine Premiere: Ich werde auf Einladung von Gunnar Sohn und Hannes Schleh im „Bloggercamp-TV“ mit meinem Freund Ossi Urchs über unser neues Buch, „Digitale Aufklärung – Warum uns das Internet klüger macht“ eine halbe Stunde lang … Weiterlesen

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Technik verkaufen, Teil 24: Was tun, wenn Widerspruch kommt?

Es wird nicht immer alles so glatt laufen wie gerade beschrieben. Kein Verkaufsgespräch ist wirklich wie das andere, und auf beiden Seiten spielen „weiche“ Faktoren wie Tageszeit, Grad der Ermüdung, persönliche Eitelkeiten oder Vorlieben eine Rolle. Und manchmal geht es … Weiterlesen

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Gastkommentar: Warum Hoteliers ihre Portale hassen – und lieben.

Ich bekomme tägliche Dutzende – und manchmal Hunderte – von Pressemeldungen in die Mehlbox. Die meisten befördere ich per Mausklick in den digitalen Orkus, weil sie so offensichtlich eigennützig sind und versuchen, mir und meinen Lesern ein X für ein … Weiterlesen

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Technik verkaufen, Teil 23: Die 5 Phasen des Verkaufsgesprächs

Jedes Verkaufsgespräch läuft meistens in fünf Phasen ab: Begrüßung, Bedarfsklärung, Angebot, Abschluss und Nachfassen. Jede dieser Phasen läuft nach anderen Regeln ab. Während Sie beispielsweise anfangs selbst die meiste Zeit über reden werden, sollten Sie in der zweiten Phase besser … Weiterlesen

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Sonntagsspaziergang

Der Prebersee oberhalb von Tamsweg ist ein Hochmoorsee und eines der schönsten Wandergebiete des Lungau. Und das Schönste: Es ist nur eine Viertelstunde von unserer Haustür. Es lebe das Leben auf dem Lande!

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Forgive your enemies, but never forget their names. (John F. Kennedy)

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Alptraum statt Aufklärung

Erinnern Sie sich an die drei Slogans aus George Orwells Roman „1984“? Sie lauteten: KRIEG IST FRIEDEN („war is peace“) FREIHEIT IST SKLAVEREI („freedom is slavery“) UNWISSEN IST STÄRKE (ignorance is strength) Ich lese gerade ein außerordentlich spannendes neues Buch … Weiterlesen

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Technik verkaufen, Teil 22: Checkliste Gesprächsvorbereitung

Folgende kleine Checkliste soll Ihnen helfen, peinliche Pannen schon im Vorfeld eines Verkaufsgesprächs zu vermeiden, Kompetenz und Selbstbewusstsein auszustrahlen und vor allem auf die Fragen Ihres gegenüber vorbereitet zu sein. ¨ Fragen zur Person: Wenn Sie zum ersten Mal bei … Weiterlesen

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Four Digital Laws

I found this post on the Business Insider blog fascinating, mainly because I only knew about two of the four laws that Greg Satell of DigitalTonto lists (and I’m no mean nerd myself!). I am reposting part of it here … Weiterlesen

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(Fast) eine richtige Rezension

Eine richtige Rezension werde das nicht, schrieb Max Urchs seinem Beinah-Namensvetter Ossi einleitend zu seinem Text über unser neues Buch „Digitale Aufklärung – Warum uns das Internet klüger macht“. Der hauptamtliche Philosoph, der unter anderem an der EBS (European Business … Weiterlesen

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